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2019-04-01
2 一大早被電話(huà)鈴聲吵醒，睡意朦朧的聽(tīng)到：
客戶(hù)：喂！您好！您是維海立信嗎？
我：嗯！您好！我是的，請(qǐng)問(wèn)有什么需要幫助的？
心想是不是又一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，大腦徘徊著，等待對(duì)方敘述。
客戶(hù)：我是某某公司的某某，目前遇到了問(wèn)題，還請(qǐng)您幫著解決。
我一聽(tīng)，技術(shù)問(wèn)題，那肯定是關(guān)于UV方面的，于是打著12分精神聽(tīng)著。
客戶(hù)：目前我們公司的攝像頭點(diǎn)膠部位老是固化不好，有時(shí)候固化可以，有時(shí)候不行，照射時(shí)間加長(zhǎng)到2分鐘都不固化，且溫度好高，我擔(dān)心會(huì)影響攝像頭上面的濾波片，看您這邊有沒(méi)有好的建議。
我想....
這應(yīng)該就是小問(wèn)題吧，于是問(wèn)到：貴公司目前的固化設(shè)備是不是那種燈泡類(lèi)型的，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間多久啦？
客戶(hù)回答到：是燈泡型的，是去年8月份從日本購(gòu)買(mǎi)的。
我：您這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，我給您提供一套維海立信的UVLED設(shè)備，保證您在10s內(nèi)就能固化，且溫度比較低，您先告訴我膠水型號(hào)，和需要的照射面積，我馬上去公司帶上設(shè)備到貴公司幫您解決問(wèn)題。
根據(jù)客戶(hù)的要求，帶上LX-S100100的面光源到貴公司，做下實(shí)驗(yàn)，8s就固化很好，對(duì)方當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)驚訝，可以呀，這么快，溫度也不是很高，不錯(cuò)、不錯(cuò)，就要這個(gè)，給個(gè)報(bào)價(jià)吧，劉生，我馬上叫采購(gòu)下單安排，這問(wèn)題解決了，我們工程也可以安心生產(chǎn)啦。
很多時(shí)候都會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)提這些問(wèn)題，其實(shí)就是客戶(hù)最開(kāi)始選擇的時(shí)候沒(méi)有弄清楚，汞燈和UVLED的區(qū)別，我再此就詳細(xì)說(shuō)說(shuō)其兩者的差異性：
1、汞燈，一般波長(zhǎng)為200-400NM，溫度高，耗能大，占用空間大，且壽命只有2000小時(shí)。
2、UVLED，波長(zhǎng)分為365nm，385nm，395nm，405nm，溫度比汞燈低，能耗也比較低，小巧，壽命可以達(dá)到20000小時(shí)。
